出售企业时需要考虑很多事情。其中最重要的和最困难的因素之一往往是销售价格。例如，由于买方不愿意支付足够的资金或无法获得足够的融资，谈判可能会陷入僵局。为此可以提供的解决方案之一是达成盈利协议。这是一种协议，买方在交易日期后的一定时间内实现一个或多个特定结果后才支付部分购买价格。
如果公司价值波动，因此难以确定购买价格，这种安排似乎也适合达成一致。此外，它可以成为平衡交易风险分配的一种手段。然而，就盈利计划达成一致是否明智，很大程度上取决于案件的具体情况以及这种盈利计划的制定方式。在本文中，我们将向您详细介绍盈利计划以及您应该注意的事项。
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在盈利方案中，价格在出售时保持在较低水平，如果在一定时期内（通常为 2-5 年）满足一些条件，买方必须支付剩余金额。这些条件可以是财务条件，也可以是非财务条件。财务条件涉及设定最低财务结果（称为里程碑）。非财务条件包括，例如，卖方或某位关键员工在转让后将继续为公司工作一段时间。人们还可以考虑具体目标，例如获得一定的市场份额或许可证。
尽可能准确地制定条件非常重要（例如，关于会计：计算结果的方式）。毕竟，这通常是以后讨论的主题。因此，除了目标和期限之外，盈利协议通常还规定了其他条件，例如买方应在期限内采取何种行动、争议安排、控制机制、信息义务以及如何支付盈利。
我们的承诺
通常的建议是，在就盈利安排达成一致时要小心谨慎。买方和卖方的愿景可能大相径庭。买方的愿景往往比卖方更长远，因为后者希望在合同期结束时实现最大盈利。此外，如果卖方继续在公司工作，买方和卖方之间可能会产生意见分歧。
因此，在盈利安排中，买方通常有义务尽力确保卖方获得这一最高盈利。由于尽力义务的范围取决于双方达成的协议，因此就此做出明确约定非常重要。如果买方未能尽其所能，卖方可以要求买方承担由于买方未尽足够努力而缺少的损害赔偿金额。
的优点和缺点
如上所述，盈利方案可能存在一些缺陷。然而，这并不意味着双方都没有好处。例如，由于较低的购买价格加上后续付款，买方在盈利方案下通常更容易获得融资。此外，盈利价格通常是合适的，因为它反映了企业的价值。
最后，前所有者仍以其专业知识参与业务可能是件好事，尽管这也可能导致冲突。盈利安排的最大缺点是事后经常会出现关于解释的争议。此外，买方还可能在其努力义务范围内做出对目标产生负面影响的选择。这一缺点更加凸显了良好合同安排的重要性。
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